案例介紹
阿里巴巴集團—誠信通

案例詳情-誠信通
阿里巴巴集團—誠信通
項目背景
阿里巴巴成立十周年之際,為擴大誠信通產品傳播范圍,提升品牌認知度和美譽度,阿里巴巴誠信通市場營銷部特策劃大型站口碑營銷項目。核心傳播目標:誠信通品牌曝光率,誠信通用戶群體形象打造。
推廣目標
1、提升誠信通知名度,使誠信通形成廣泛的傳播
2、傳播誠信通這一產品有效果,能夠幫助客戶帶來訂單和機遇
3、打造誠信通用戶群大膽、實干、勇于創新的形象
4、向廣泛網友植入誠信通良好印象與口碑,形成二次傳播
推廣策劃
經過陳墨網絡互動營銷公司與阿里巴巴誠信通部門的相互溝通、協調,雙方在推廣策略上達成以下共識:
選擇一個能夠廣泛影響網民,讓他們產生深度記憶的載體和形式
要有一個好的故事來承載,且誠信通要成為這個故事的角色,而不是道具
為此,我們選擇了使用“網絡連載小說”的形式作為此次論壇傳播的主要手段,原因如下:
—網絡小說是僅有的尚未被網絡營銷滲入的領域,且受眾廣泛,影響力深入程度高
—高閱讀率,高轉載率,高持續關注度,低刪帖率
—一個凄美的故事,易于受眾獲取信息并再度傳播
—項目結束后,該小說也會通過下載、傳閱等方式具有長期效應
影響效果
本次小說傳播,可計算的效果達到了1100多萬次點擊,如果算上誠信通目標論壇以及小說網站的點擊量,保守估計為1500萬次點擊,點擊成本僅為3.8元/千人次。
在本次網絡小說傳播中,共有回復9000余條,其中,提及此篇網絡小說為廣告的回復僅僅不到15條,占所有回復的0.16%
小說前期主要以離奇的故事情節和經歷為主,吸引了大量的網友閱讀,并且持續關注。在后期逐漸由少及多的植入誠信通內容,并且通過女主角與網友互動降低了稿件的廣告性,從而形成了“前期勾引網友,后期關門打狗”這一效果。
此外,配合小說炒作,天涯論壇發帖炒作小說貼一篇,題目:《我想把天涯的一篇帖子推薦給張藝謀》
博客評論3篇,分別從情感、娛樂、中小企業發展三個角度展開評論,以誠信通男及用戶形象為主。
其中,中小企業的誠信通機遇,主要結合故事,講述劉虎與女主角的創業經歷以及從劉虎如何從打工仔借助誠信通變成千萬老板,進行分析,得到了多家財經類網站以及論壇的轉載;范冰冰的第41個男人,結合當紅男星郭濤、姜武、胡軍對誠信通用戶群的形象進行描述和演繹,使誠信通品牌借力到了明星效應,得到了多家論壇的轉載。
上一頁
中國電信-心系天下
沒有了